Cada vez mais o termo Turnover está presente no dia-a-dia das empresas, gerando a necessidade da aplicação de melhores práticas tanto na contratação quanto na gestão de pessoas. Mas afinal, o que é Turnover? O Turnover corresponde a alta taxa de rotatividade de funcionários numa empresa e é medido de maneira...
Como corrigir falhas na empresa e vender mais.
A queda das vendas pode estar ligada ao microambiente interno, ou seja, a fatores internos da empresa. Como se trata de um ambiente totalmente controlável, é possível realizar uma análise minuciosa dos processos, departamentos ou colaboradores e corrigir as falhas, melhorando a produtividade da equipe comercial. Os gestores identificam que há...
Playbook de Vendas: Como ele pode ajudar sua equipe?
Possuir uma ferramenta capaz de disseminar a cultura e a estratégia da empresa de forma clara, padronizar processos e rotinas é fundamental para um departamento comercial uniforme e eficiente. O que é o Playbook de Vendas? Playbook de Vendas é um documento que reúne informações relevantes sobre a empresa e seus...
Processo de Vendas e Processo Comercial: Qual a diferença?
Por fazerem parte da área comercial, é comum que o processo de vendas e o processo comercial possam ser confundidos entre os integrantes da equipe de vendas. Porém, estes dois processos possuem funções distintas e específicas. Processo de vendas O processo de vendas é um fluxo de ações sequenciais usados para...