Para ter previsibilidade em vendas é fundamental um planejamento comercial claro e simples. O planejamento permite com que os vendedores atinjam suas metas, a equipe alcance os objetivos, os gestores vislumbrem o crescimento da área e façam os investimentos necessários para toda a empresa. Quando é o melhor momento para fazer...
A importância de conhecer e entender o cliente.
O mercado brasileiro apresenta uma gama infinita de consumidores dos mais diversos perfis e hábitos de consumo. Conhecer o público-alvo que se deseja alcançar e entender seu comportamento de consumo visando vender produtos ou serviços é uma obrigação para as empresas que almejam ter maior rentabilidade e sucesso. Conhecer profundamente o...
Preço ou Valor: O que você oferece ao seu cliente?
A fim de driblar a concorrência muito tem se falado a respeito de valor. Durante o processo de compra, quanto mais valor você ofertar no seu produto ou serviço, maior é a percepção do custo-benefício pelo seu cliente. Qual é a diferença de preço e valor? Preço é o custo para...